購入の権利は誰?🎩
こんばんは🌙
本日は営業トークにおいて
具体的にしっかりとやっておくべき事を
20代女性営業マンにお伝えします📝
商談の際に
「あれ、なんかお客さんと
温度差がある…」
と感じたことはありませんか?
実はとても簡単なことが
聞けてなかったりします。
物を購入する際に、必ず
「決定権を持っている人」
が存在します。
それを聞かずに話を進めていると
✓私に話されても…
✓いいとは思うけど私の判断では買えない…
こんな事が起きてお客さんと温度差が
出来てしまうんです。
これはっきり言って時間と労働の無駄なので
商品をする際に、この1STEPだけ
加えてください。
決定権が誰にあるかを聞く!
「決定権は誰にありますか?」
と言うよりも
「どなたが主に使われますか?」
の方が自然ですね🪄🪄
しっかりと話をする相手を見極める
ことで、スムーズに仕事が進みます!
ぜひ明日から商談をする際は
意識してみてください🙌🏻
最後までお読みいただきありがとうございます😊