深掘り出来ていますか？🎩

皆さんこんばんは🌃🌙

今回は営業においてかなり使える

「深掘り」をテーマにお話していきます。

この深掘りが自然とできる様になれば

確実に売れる営業マンに

なります。

例をあげます。

(例)

お客さん「荷物が沢山入るバックが欲しい」

私　「そうなんですね！何を入れられますか？」

お客さん「服を入れるよ」

私　「かしこまりました！ではこちらで

　　　いかがでしょうか？」

何が足りないでしょうか？

お客さんが、「服を入れる」という答えに

対して、何故服を入れるかを

聞けていないんです。

私　「何故、服を沢山入れられるんですか？」

お客さん　「旅行に行くのに欲しくて」

私　「どこに行かれるんですか？」

自然と雑談が出来ていますよね。

深掘りは、お客様が話す言葉ひとつひとつを

よく聞いて、拾いあげてこちらから

更に深く聞いてあげることです。

これが出来ないとお客さんは

✓この人は自分に興味が無い

✓本当は話を聞いて欲しいのに

と思ってしまいます。

深掘りスキルは様々な場面で使えます。

使える様になれば

雑談を自分から振らなくてよくなる

お客さんと自然に仲良くなれる

メリットしかないです。

今日から使えるので皆さんもぜひ

深掘りスキルを身につけてお客さんと

楽しい商談にしてみてくださいね🪄🪄

最後までお読みいただきありがとうございます😊